HOW TO DO BUSINESS IN THE
A PRACTICAL GUIDE
吳克剛博士、琳達 彭妮（Linda Penny）編著
供稿：英國商會英中企業對接項目 (BCC LinkToChina Programme)
泰晤士谷商會集團（Thames Valley Chamber of Commerce）
斯勞市政府（Slough Borough Council）
牛津郡政府（Oxfordshire County Council）
布拉克內爾森林市政府（Bracknell Forest Council）
朝前斯文登有限公司（Forward Swindon Ltd）
英國科學技術基礎設施委員會 (Science and Technology Facilities Council)
威懇會計咨詢公司 (Wilkins Kennedy)
布萊克 萊普拓恩律師事務所（Blake Lapthorn）
歐洲企業開發區（Segro PLC）
Edited by Dr. Kegang Wu and Linda Penny
投資英國實用指南
UK-China SME Week
倫敦、牛津、斯勞、布拉克內爾及英國其他地區200 多家英國公 司、當地政府、商會和貿易投資服務機構
熱烈歡迎中國政府貿易投資機構，商會，企業，投資商組團或個 人參加中英中小企業周與英國探討在英主要地區的投資機會和商 貿項目的共同合作
200 多家英國企業參與的中英中小企業論壇
英中商務熱門話題分組討論
金融與投資行業討論會
一對一企業項目對接
應地方政府邀請參觀英國主要商務城市和市鎮
考察潛在投資項目和參觀中，北部地區
聯系：中英中小企業周組委會，英國商會英中企業中心 (UK- China SME Week, BCC LinkToChina Programme)
郵箱：info**[ta]**ktochina.org.uk
電話：0044 1753 870***
中國手機：136 4198 ***
www.**nktochina.org
BCC 英中企業對接項目（BCC LinkToChina）戰略合作伙伴
I iii 投資英國實用指南
HOW TO DO BUSINESS IN THE
A PRACTICAL GUIDE
如需在英國進行商務活動的進一步信息，請聯系編輯或本手冊最 后列示的通訊信息。
BCC LinkToChina Programme ( 英國商會英中企業中心)
郵箱：info**[ta]**ktochina.org.uk
電話：0044 1753 870***
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投資英國實用指南目錄
序 言 1
第一章 2
引言—邁出在英國投資第一步：進入信任圈子 2
實例：值得信賴的支持服務 2
信任圈—商會及其合作伙伴機構 4
與英國主要投資地點的當地政府共同合作 5
獲得最佳的專業的服務 5
第二章 6
英國是中國企業走出去的一個重要市場 6
為什么英國市場應該是中國企業走出國門的重要市場 6
英國的市場對中國企業來說有哪些方面的機遇 8
英國媒體報道后的英國經濟真***
第三章 12
泰晤士谷- 歐洲的硅***
實例：幫助新來者成為全球品***
投資英國招商服務幫助您立足英國市場、擴大業***
本地商***
英國的投資機***
從英國進軍歐洲市***
第四章 17
斯勞（Slough）—歐洲總部，選址斯***
實例：海能達（Hytera）落戶斯***
IIIiii 投資英國實用指南
斯勞地區經濟狀***
斯勞市政府對企業的支***
招商引***
當地的基礎設施項目投資機***
斯勞市政***
第五章 22
布拉克內爾森林市（Bracknell Forest）22
全球性的成功，田園式的鄉***
泰晤士谷的中***
集增長，科技和歷史於一***
商界精英匯聚之***
居住與讀書的上佳之***
國際貿易的理想之***
第六章 27
投資牛津郡（Oxfordshire County）27
四大世界級產***
1. 醫藥和生命科***
實例：智奧公司（Zyoxel）27
2. 世界級研發基地和先進工***
實例：香港萬佳雷射公司（M-Solv）28
3. 信息通信技術、媒體和創意產***
4. 教育和知識（兩所高校）31
牛津的激勵措***
牛津郡提供的支***
面向投資者的項目機***
住在牛***
第七章 35
投資斯文登 (Swindon***
落戶斯文登的好***
IViv 投資英國實用指南
斯文登高速發展的產***
科學和技***
制造/ 先進工***
生命科***
環境技術/ 新能***
信息與通信技***
金融和企業服***
斯文登概***
第八章 41
國家科學和技術基礎設***
科學和技術基礎設施委員***
企業如何與科學與技術基礎設施基金會（STFC）合***
連接工業界和世界一流設施的橋***
第九章 47
英國的企業類***
實例：組建一個英國分公***
分公司 48
有限公***
實例：設立一家英國子公***
上市融***
第十章 53
英國的法律規***
司法管***
在英國設立業務機***
董事及其職***
簽署正式合同至關重***
保護商標等知識產***
強制保***
數據保***
Vv 投資英國實用指南
與英國律師合***
第十一***
英國稅收和會***
實例：會計和稅務管***
審計和會計要***
保持良好的營業文件記***
公司稅 63
轉移定***
利潤匯***
研發稅收抵***
派駐員工到英國工***
實例：派駐員工納***
與英國的會計師合***
第十二***
國際銀行業***
開一個英國銀行企業賬***
貸款和透***
人民幣賬***
個人銀行業***
第十三***
在英國招聘員工
實例1：招聘英國員工到中國工***
實例2：招聘支持英國市場戰***
有效利用招聘公***
在哪里和如何招***
面試技***
英國工作文***
第十四***
如何在英國找投資機***
VI vi 投資英國實用指南
關于英中企業對接項***
英國各大商會設立的對接項目辦公***
英中企業對接項目英國戰略合作伙伴企業和政***
參與‘英中企業對接項目’的中國貿促會和省市分***
英國找投資機會實*** (1) 英國復合材料跨國技術企業投資和合作要*** (2) 英國尋求電動汽車和混合動力大客車合*** (3) 英國尋求中國高精度注模生產廠生產朔料及橡膠產*** (4) 英國低壓配電開關生產商尋求代理, 運營*** (5) 英國飛機部件制造商尋中國代理, 運營*** (6) 英國知名會計師及企業咨詢事務所尋求合*** (7) 英國物流貨運代理尋求中國貨運代理合*** (8) 英國老牌高爾夫球場設計公司尋求市場和項目代*** (9) 英國化工軟件管理公司尋求中國代*** (10) 英國高檔制服品牌公司尋求中國合資股*** (11) 英國跨國機械設備公司尋求建立中國營銷和服務網
和在非洲和俄羅斯代理中國產*** (12) 英國中小型企業實業并購和合資企業服務平*** (13) 英國先進條碼檢測技術尋求中國條碼供應*** (14) 英國紡織品頂級品牌( 女用襪及睡衣) 尋求中國工廠和供應 *** (15) 英國國際基建項目投標，建設和管理公司尋中國合作伙伴*** (16) 英國織帶, 花邊,和內裝飾品品牌尋求合資，品牌合作
中國供應*** (17) 英國禮賓服務商尋找中國合作伙*** (18) 英國北部進出口貨運代理尋找在深圳, 廣州
香港和重慶貨運代理商和企業合*** (19) 英國倫敦自有品牌時裝珠寶批發商尋找有愿到英國
入股的中國企業 (股份轉讓*** (20) 英國大倫敦區( 近皇家溫莎城堡) 星級賓館尋找中國合作*** (21) 英國和歐洲市場零售和分銷渠道公司尋找中國企業合*** (22) 英國國際品牌廚具，桌具，和餐具公司尋中國代理
總經銷，分銷*** (23) 英國油污和化工污染控制系統誠征中國代理和分銷商合作*** (24) 英國人力資源專業國際公司尋找投資股東入*** (25) 希思羅機場的西線鐵路連接項***
VII vii 投資英國實用指南
第十五***
企業并***
實例：針對成長型企業推出的創新性融資解決方***
尋找收購的目***
收購公***
收購盡職調查***
融資 100
估價 101
會計師的角色***
律師的角色***
實例：外資投資英國的特殊問題***
第十六章***
在英國尋找商業房地產***
實例：特殊物業要求***
物業類型***
第十七章***
簽證和移民***
正式許可***
積分制（PBS***
臨時工作簽證***
親屬簽證***
永久居留***
投資英國商務目錄***
編輯介紹***
Kegang Wu PhD 吳克剛 博士***
Linda Penny 琳達 彭妮***
近年來，在中英兩國政府和工商界的努力下，雙邊經貿合作不斷 深化，成為中英關系的亮點。2011 年，中英貨物貿易達到587 億 美元，創歷史新高。中國已成為英國除歐盟外第二大貿易伙伴，雙方正朝著2015 年雙邊貿易達1000 億美元的目標邁進。英對華 投資穩步增長，截至2011 年英國在華投資實際投入近180 億美元，英國已成為歐盟內第二大對華直接投資國。中國對英投資基數 雖較小，但近兩年也在快速發展，截至2011 年底中國對英非金融 類直接投資已超過23 億美元，其中當年投資就接近一半。尤為引 人注目的是，中國企業日益看重英國國際金融中心、信息中心、 技術來源地的作用，在英投資步伐明顯加快，投資領域不斷拓寬，中英雙向投資格局正在逐步形成。但是，對很多中國企業來說，英國市場還相對陌生，很多初來乍到者對如何開展業務毫無頭 緒。吳克剛博士和Linda Penny 女士憑借對英國市場的深入了解，以及多年來推動中英企業合作的豐富經驗，特編寫了這本《HOW TO DO BUSINESS IN THE UK》。我本人讀后感到，這本書的內容 恰如其名，非常實用，也具有很強的指導性，有別于通常的投資 環境國別介紹。本書針對中國企業的特點和需求，客觀介紹了英 國多個地區和城市的投資環境，對企業赴英投資經營提供了法律、金融、稅收、簽證等多方面的指導，可貴的是，還有針對性地 提供了大量在英合作商機。
這本書的出版恰逢中英兩國建立大使級外交關系40 周年。經過中 英兩國友好人士40 年的共同努力和不懈耕耘，中英關系已進入成 熟穩定和全面發展的新階段，未來中英兩國企業間合作將更為密 切和深入。希望每位有志于在英國乃至歐洲商海逐浪搏擊的經貿 精英們，都能認真閱讀本書，譜寫中英經貿合作新的成功故事！
駐英國使館經商處公使銜參贊 周小明
第一章
引言—邁出在英國投資第一步：進入信任圈子
“為了在英國投資，很多人給我介紹服務機構，和他們面談過，并拜訪過一些城市，但卻一直發現難以找到可以信得過的機構和人。然后我打電話聯系了商會的首席中國顧問吳克剛博士（Dr. Kegang Wu）。三天后我們在他位于利物浦（Liverpool）的辦公 室見面，用中文面談了在英國投資的所有相關事宜。兩周后，他 飛赴廣州，會見了我們的股東。就這樣，梅花傘業（英國） （Susino（UK））一個月后就在利物浦（Liverpool）***
梅花傘業（英國）有限公司（Susino（UK）Ltd）董事長 張小雅
實例：值得信賴的支持服務
她23 歲，即將完成在英國大學最后一年的學業。在中國，這家雨 具和戶外設備制造商，梅花公司（Susino），正開始策劃在深圳 證券交易所掛牌上市。董事會主席王安邦先生，交給年輕的張小 雅一個任務：盡快尋求幫助，著手進行在英投資建立批發和分銷 中心。
她有點焦慮和擔憂。
如何處理諸如成立公司、稅務、股權、銀行帳戶、雇用新員工和員工安置、選擇物業和選擇投資地點、產品進口和增值稅注冊等 問題
如何獲取英國銷售和市場、成本和定價信息？又如何與英國的批 發和配送市場接洽
她尤其擔心英國復雜多變的移民規定。“我馬上要考試了。如果 有一個可以信賴的機構能受理和引薦給我一些專業的服務機構或 當地政府機構該多好啊。如果他們能理解中國投資者，又能講中 文就更好了……”
由于各種原因，目前為止，她對介紹給她的服務機構都不滿意。三天前，她在網上搜到了商會所屬的中國市場專家，并立即安排 了會議約定。
會議用中文交流。這些復雜的咨詢建議，用母語解釋再好不過了。無需翻譯，沒有誤解，即時初始投資不是上百萬英鎊的項目，也受歡迎。
兩個星期后，吳博士飛赴廣州，會見了梅花公司（Susino）的股 東們。自此，梅花（英國）（Susino（UK））有限公司成立。幾 周后便開通了匯豐銀行的帳戶、推薦了辦公倉庫物業供應商、指 定了律師事務所。五年了，雖然一路走來，有波折，有酸甜苦辣，所幸目前公司運行良好，其他的都已成為歷史。梅花董事會主 席，王安邦把2007 年認為是雙喜臨門的一年：梅花公司（Susino ）在深圳證券交易所成功掛牌上市，同時英國市場正式運營。如 今，梅花公司（Susino）已經是市值1 億英鎊，盈利良好，而其 英國公司也持續擴張并在當地提供就業機會。回望過去，在談到 選址和投資服務顧問選擇決定方面，她認為是商會的中國市場專 家為她提供的服務幫助她接洽了商會的合作伙伴，得到了更專業 的服務，比如在公司組建、商務咨詢、會計、銀行、法律和鑒證 移民、市場以及聯系當地政府機構的支持等諸多方面。她認為自 己找到了這個信任圈子。同時，她認為梅花得到的商會專家能充 分理解中國投資者的需求并對公司早期運營提供指導至關重要。
信任圈—商會及其合作伙伴機構
經營一家公司不易，開始經營一家新成立的公司更難，而在異國 他鄉經營一家新公司更是一個很大的挑戰。盡管英國是一個發展 成熟且規范的市場，但在英國成立并經營公司依然富有挑戰性。
中國公司在經商時，十分重視信任問題。在英國做生意卻更注重 按部就班的手續，因此，對于新來英國的中國投資者來講，獲得 一個信任圈子的支持可以節約時間和資源、降低風險成本及少犯 錯誤。
英國商會在全國有廣泛的分會覆蓋，可以為企業提供全方位的業 務支持。大多數城市、地區、市鎮都設有商會機構。較大的商會 被選入承擔“英國商會英中企業對接項目”的關鍵操作，幫助企 業進行項目對接、提供貿易和投資機遇的渠道、增進英中商務合 作關系。“英中企業對接項目”是中國投資者到英國市場進入信 任圈的第一站。這份實用指南，旨在向有意在英國開展業務的中 國公司，展示英國的市場、業務網絡、當地政府機構和專業服務 機構如何共同打造這個信任圈。為本書提供內容的機構均為“英 中企業對接項目”的戰略合作伙伴，共同完成了這份實用指南。提供有效的指南、問題解決方案和專業服務，方便您的公司在英 投資項目的設立、穩定與發展。
與英國主要投資地點的當地政府共同合作
當地政府對您企業的支持程度，會影響您在英投資地點的選擇的 決定。
我們了解到，中國企業投資時，習慣上有對政府的支持的期待。許多英國當地政府歡迎中國投資者在他們管轄的區域進行投資。本手冊中介紹了一些較為熱門的投資地點供參考了解。
所選投資地區的當地政府都和中國市場有著密切的關聯，可以為 中國企業的經營提供大力支持。
獲得最佳的專業的服務
無論開設新公司還是經營一家新收購的企業，都將在諸多方面面 臨新挑戰，如法律和合同、帳務、稅務、付款、銀行、外匯、員 工雇傭、物業選擇和貨運方面。對中國投資者而言，還要面臨簽 證、家庭安置、教育和語言等額外的問題。尋找能提供較好服務 的專業機構要花費一定的時間，而要找到充分理解中國投資者需 求的服務機構，特別是那些了解當地市場及與市場有緊密聯系的。這份手冊中介紹了英國一流的專業服務機構，它們也是“英中 企業對接項目”的戰略合作伙伴。他們作為服務平臺的一部分，可以提供最有效和最值得信賴的服務。
第二章
英國是中國企業走出去的一個重要市場
現在在英國的中資企業有400 多家，是屬于中國企業在歐洲投資 數量最多的國家。在英國生活的華人接近50 萬。現在投資在英國 的中資企業所覆蓋的產業應有盡有，從生物工程、電子、商務服 務、房產開發、糖果、半導體、電器、軟件、貿易、體育休閑、 化工、醫療設備、工業玻璃、軟件、餐飲酒店等等，各個行業應 有盡有。
為什么英國市場應該是中國企業走出國門的重要市場（一）中英兩國關系是歷史上關系最好的時期。兩國政府之間的 支持為中國企業到英國投資創造了很好的政策氣氛。英國大選以 后新政府上臺所采取的一系列的鼓勵投資政策對英國經濟環境所 引起的影響，新的投資機會、投資條件。政府提倡與中國建立更 密切的經濟貿易合作關系。卡梅隆首相10 年 11 月份訪問中國，11 年李克強總理回訪英國。新政府在加強兩國的政治、經濟、友 好往來上，又比以前推進了一步。（二）英國本身的經濟。英國在發達國家中，它的經濟在08 年前過去十年里連續增長，沒有間斷過，在西方發達國家里是算是長 期穩定發展的市場之一。這種穩定的總體經濟為市場中的許多企 業和行業提供了快速增長的基礎。（三）英國是一個世界貿易大國，有很長的全球貿易歷史，在所 有的歐洲經濟里是全球化程度最深的一個國家，也是在世界各國 中貿易量做得最多的國家之一。英國國民總產值的27% 來自于國 際貿易。中國企業在走出國門，打國際市場方面，可以跟英國配 合。（四）英國本身是一個世界經濟強國，經濟總量排全球第六，市 場潛力對中國企業來說很大，而且其作為歐盟國家共同市場之一，通過英國方面可以接觸到歐盟5 億人口的市場。（五）英國后次貸危機的經濟政策讓利企業和市場有利中長期經 濟。第一，英國政府的企業所得稅在發達國家中是較低的，2010 年上臺的政府要在2015 年之前將英國的企業所得稅降到24%。中 國是25%，很多歐洲國家是30%。低稅政策就是英國政府還利于民 的做法。特別是中小型企業在英國的所得稅只是20%（利潤30 萬 英鎊以下），這也是發達國家最低的。第二，英國政府采取了財 政緊縮政策，減少公共財政預算支出，就不需要加重企業的稅收 負擔；第三，新的政府采取了很多精兵簡政政策，廢除了一些機 構和規定，使得現在在英國設立企業、發展企業更加靈活、更加 容易；第四，加強了科研投入。在各部門縮減財政預算的情況下，各項科研投入都有所增加。（六）英國市場的主要產業跟中國的產業有很多互補的地方。比 如英國的金融業和服務業很發達，中國的制造業很發達。具體的 產業。比如金融、物流、IT、生物工程、制藥、汽車、航空、旅 游都是英國的支柱產業，這些產業跟中國的經濟結構有很大的互 補。比如說英國國際貿易非常發達，代理產品、推銷產品有市場 推廣方面的長處。（七）英國非常重視科研和研發，在世界屬于科技領先國家之一。中國現在也在逐步轉型，從純粹的制造業或者以制造業為主，慢慢轉到服務業跟研發并行。從這個角度上看，英國跟中國有很 多合作的地方。（八）還英國一直是發達國家中旗幟鮮明地反對貿易保護主義的，這與中國的立場是完全一致的。英國對于外資進入自己的國家 投資兼并抱著完全開放的態度，所以對中國企業到英國投資是張 開雙臂歡迎的。不管是獨資企業還是合資企業，英國政府、商會、企業、媒體都是抱著樂觀、歡迎的態度。
總之，英國市場的優勢在哪里？中國商務部出版的國別報告里面，有關英國市場的部分列了17 條英國市場優勢，肯定英國是投資 熱點和世界三強之一的投資目的地，以及英國從政治體系、從法 律，從經濟的活力、從勞動力雇傭的靈活性，從現代化的服務業、現代化的制造業、創意產業等方面的強項，英國在11 個不同產 業領域所具備的優勢，從汽車、能源、綠色、低碳產業，到生物 工程、航空制造、創意產業、服務產業、旅游產業等等。
英國的市場對中國企業來說有哪些方面的機遇（一）中國在國際貿易方面，注重生產制造，來料加工、來樣加 工在世界上處于量的領先地位。但是現在中國的產業結構也在進 行新的變化，特別是隨國際市場的供應鏈發展情況有所調整。以 前的很多中國產品是通過出口商、出口代理、英國的進口代理、 再到英國的批發商、零售商，最后才到顧客的手里。這么長的供 應鏈，現在正在發生變化，有不少英國企業現在已經開始做了大 量工作，在國內設立自己的工廠，使得產銷之間跟國際供應鏈縮 短。（二）在新的市場變化情況下，中國企業也會逐步進入到這個過 程里去。因為如果中國企業還是按照以前的經營方式，等著英國、美國、歐洲人到家門口買東西，那么它們在國際市場供應鏈中 所占的份額就相當少。英國企業跟中國企業在這方面有很多合作 的地方。我們幫助公司在英國設立的批發中心，短短時間內取得 了非常好的經營業績，而且企業規模逐步擴大，產品由原來的替 英國企業貼牌，變成了現在的在英國市場上經營自己的品牌，慢 慢滲透到英國市場里去。（三）英國的創新發明和創造跟中國制造能力的結合。英國很多 中小企業擁有新的技術和發明，而很多發明創造的產業化的進程 相當慢，其中一個問題就是產業轉化成本。假如轉移到中國，跟 中國的制造商進行合作，成本能夠大大降低，所以這是雙贏。假 如我們能夠把中國的產業化制造能力跟英國的發明家、創新技術、需要產業化的企業進行結合，這將是英國和中國進行合作的一 個新的增長點。（四）中國現在已經有很多成熟的產品，可以開始打國際品牌。英國在開拓世界市場和創造世界品牌方面有經驗和團隊，在全世 界上處于領先地位。英國商會和英國歐洲設計協會的英國創意服 務，可以跟中國具備條件的打國際品牌的企業進行合作，協助中 國企業的品牌變成歐洲的英國的品牌。（五）通過英國能夠進入歐盟5 億人口的市場。實際上在英國漫 長的貿易歷史上，英國的很多公司都是作為第三國的產品代理，它們的銷售能力在歐盟、美國、非洲等第三市場都有相當大的滲 透力和市場份額，有些中國產品完全可以通過英國進入到第三市 場。（六）英國現在電子商務比較成熟，技術發達，可以為中國的制 造業和打造國際品牌方面開拓新的合作途徑。（七）最近英國市場在美國市場的影響下，特別是次貸危機以后，整個英國的消費市場正在經歷一些新的變化，原來的零售機構 連鎖的供應鏈現在正在重新組合，這為中國企業提供了一個機會，如果中國企業能夠趁此機會參與到重新組合的過程里，將是一 個很好的契機。（八）英國企業還有很多品牌規模不大，但在世界上卻有較高的 知名度。僅僅依靠自身的能力，在國際市場上難以進一步提升它 的位置，但是如果跟中國的公司進行合作，這些品牌可以得到進 一步的發展。（九）2012 年是英國奧林匹克年，就像08 年北京奧林匹克年一 樣，奧林匹克運動會會給英國的很多企業，甚至很多國際企業帶 來更多商機。（十）英國商會有10 多萬會員企業，大部分都是中小型企業，有 很多企業跟中國沒有直接的合作關系，這些企業在將來英中合作、雙向投資或者雙向貿易方面具有較大的潛力。英國有一句俗語 “沒新聞就是好消息”（No news is good news）。直接也可以 譯成“沒新聞就是好新聞”。據說最早可以追索到英王詹姆士一 世在1616 年的手筆。但連他也沒想到，英國媒體將這句話變成了 “好消息不是新聞”，而且成為報道的清規戒律。
中國讀者在讀完英國媒體對中國的報道后，經常問：“為什么盡 挑壞的寫”
實際上英國媒體有報憂不報喜的習慣，要是相信英國報紙對英國 經濟的選擇報道的話，很多人都會覺得英國經濟一塌糊涂。
英國的銀行業和金融業領先世界，所以次貸危機也給其銀行業帶 來了損害。但是，英國在隨后發生的歐元區歐債危機時，卻是十 分穩定。現在可以看到的結果是英國的國家信用憑證完全沒有問 題，英國經濟已經穩定下來，出口對華增長20%。英國的服務業也 開始復蘇。英國現在保留著世界前三名的國際投資目的地的位置。
英國是一個市場經濟非常發達的國家，長期以經濟的穩定著稱，即使在經濟好的年頭也只有2-3% 的GDP 增長，其經濟的活力在于 私營經濟市場內部產業結構和企業競爭的消長和變化，不完全受 制于政府，也不太受GDP 的影響。與中國這樣的發展中國家靠增 長不同，英國經濟是穩中求好。對于投資英國的企業，應該在經 濟穩定的大環境中找增長點和對自己的競爭力有利的投資點。太過于跟隨媒體對GDP 增長的偏好報道，反而會錯過注意英國市場 里有利可圖的具體投資機會。
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